هنر پیشقدم شدن
ما ممکن است محصولمان را فروخته باشیم، اما هیچگونه اقدامی برای شناخت مشتری، خواسته، نیاز و ذهنیتاش نکرده باشیم.
ما ممکن است محصولمان را فروخته باشیم، اما هیچگونه اقدامی برای شناخت مشتری، خواسته، نیاز و ذهنیتاش نکرده باشیم.
بارها دیدهایم که محصولی در فروش پیشی میگیرد که الزاماً بهترین کیفیت و مناسبترین قیمت را در مقایسه با سایر رقبا ندارد.